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By Michael Urselmann

Nonprofit-Organisationen stehen unter hohem Professionalisierungsdruck, insbesondere bei ihrer Mittelbeschaffung, dem sogenannten Fundraising. Um sich auf dem "Spendenmarkt" durchsetzen zu können, müssen sie betriebswirtschaftliches information und entsprechende Instrumentarien auf den Nonprofit-Bereich übertragen.

Auf der Grundlage einer umfangreichen empirischen Untersuchung von a hundred Organisationen analysiert Michael Urselmann zentrale Erfolgsfaktoren des Fundraising von Nonprofit-Organisationen. Der Autor gibt konkrete, praxisorientierte Handlungsempfehlungen für eine professionelle Gestaltung der Mittelbeschaffung.

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62 Damit wird bereits an dieser Stelle deutlich, daB eine Ubersetzung des Begriffs 'Fundraising' mit "Spendenmarketing" zu eng gefa13t und daher ungeeignet ist. Wahrend Spendenmarketing den gezielten Einsatz von Marketinginstrumenten zur Erlangung von Geld- und Sachspenden,63 und damit nur die Ressourcenbeschaffung tiber das Versorgungssystem Zuwendung meint, kennzeiclmet Fundraising die Ressourcenbeschaffung tiber alle Versorgungssysteme. Auch die Beschrankung des FundraisingBegriffs auf die Beschaffung von finanziellen Ressourcen erscheint unzweckma13ig.

675-768, S. 731. Raffee, Hans; Wiedmann, Klaus-Peter; Abel, Bodo: Sozio-Marketing, in: Irle, M. ): Handbuch der Psychologie, 2. a. 1983, S. 675-768, S. 702. VgJ. Strachwitz, Rupert Graf: Stiftungen nutzen, ftihren und errichten - ein Handbuch, (Campus) Frankfurt, New York 1994. VgJ. ; Toepler, Stefan: Philanthropic Giving and Fund Raising in Europe Patterns and Current Developments, (Research Paper) Indianapolis, Indiana 1995, S. 2. VgJ. Holscher, Claus: Sozio-Marketing - Grundprobleme und Losungsansatze zum Marketing sozialer Organisationen, (Girardet) Essen 1977, S.

Gegenstandsbereich des Fundraising Oft wird Fundraising mit Mittelbeschaffung fibersetzt. Gemeint sind in erster Linie finanzielle Mittel bzw. Ressourcen, die eine NPO zur Bereitstellung ihrer satzungsgemaBen (Absatz-) Leistung benotigt. Aus welcher Quelle die finanziellen Ressourcen stammen ist dabei zweitrangig. Wichtig ist allerdings, daB es sich nicht nur urn Spenden von Privatleuten ('Individual Giving') oder Firmen ('Corporate Giving') handelt, sondem auch urn Gelder, die von Stiftungen ('Foundation Support,)58 bzw.

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